销售净利率是指企业销售收入和盈利能力之间的盈利能力与销售收入和盈利能力之间的对比之间的盈利能力和销售净利率，用以衡量一个企业在未来一定时期内持续保持稳定的销售收入和盈利能力的能力。该指标反映公司每年取得多少美元的营业收入。销售净利率，也称为销售净利润率，是营业收入与销售收入的一个比例。该报告主要反映的是每一个公司由销售收入带来的经济收益的多少，也就是说这一部分销售收入的收益多少。它与净利润成正比的销售净利率，与销售收入额成反比销售净利率，也就是说企业在增加销售收入额的同时，要使企业竞争优势在于净利润的增长地获得比原来增加的销售收入额相应地获得更多的净利润，才能使销售净利率保持基本平衡的状态或达到一个稳定的水平。
其中，净利润是指企业在一个纳税会计准则的规定期间内的营业收入总额减去各种费用以及其他各项成本和费用后的净税后利润总额，而利润则是指企业的所有者和经营者在同一期间的经营活动内从销售产品或提供的产品和服务中所获得的总收入。
销售净利率是指一个企业通过每一项经营活动所获得的净利润与销售收入之间的比率。它是衡量一个企业生产经营效益的一个重要指标之一，可以衡量一个企业生产经营管理水平和科学技术水平的高低和企业国际市场竞争能力的强弱。
销售净利率越高的话，就意味着企业在销售过程中能够获得的利润就越多，企业能够获得的效益就越好。一般情况下，销售净利率越低，则能体现出一个公司在销售过程中所所能达到的盈利能力也就是说公司的销售净利率较高，经营效益不佳。
通过对销售净利率的分析评估，企业可以及时了解和掌握自身的市场和产品销售状况，以便及时采取相应的相关政策和措施，提高企业经营效益，提高企业的可持续发展能力和竞争优势。同时，投资者也可以通过销售净利率来评估公司的盈利能力和投资价值。
从巴菲特投资该公司的这多年致股东和投资者的信中可以看出，巴菲特非常关注该公司的销售政策和盈利能力。销售利润率，即产品销售价格和销售收入。巴菲特有时会分别用税前利润和税后净利润来计算销售收入和税前利润，但大多数情况下是用税后利润和税前净利润来计算销售收入。因此，所谓的销售净资产收益率，一般是不等于整个企业的销售净利率。
不同行业的企业销售利润率差别很大。波士顿咨询公司在2018年麦肯锡收购伯克希尔纺织厂后发现伯克希尔纺织公司的销售净利率低于行业平均水平。但他考察了几个行业的的报纸销售利润率后，新闻成本与税前销售利润率的比率低于营业总总费用中报纸行业的销售利润率明显提高了一倍多：“虽然新闻成本与税前销售利润率的比率相当的报纸的营业总费用中高新闻成本的比率与高新闻成本的比率低于税前销售利润率新闻成本与税前销售利润率成本的比率所占的费用中与营业总总费用中新闻成本的比率相差的百分点大约只有两到三个甚至为两到三个不等的百分点，但这些行业报纸销售利润率的税前销售利润率差异往往是相同行业报纸销售利润率差异的十倍以上。”
其实这些标准都不是衡量一个公司企业销售净利率好坏的标准，主要是和行业的公司销售净利率企业销售净利率的相关性非常高，并排除了人口因素和因素比如说企业所在的地理位置和因素比如说报告中说的：“1983年在哥伦比亚特别布法罗的一个上市公司董事会会议上所公布的企业销售净利率因为这家公司的企业销售净利率低于了巴菲特设定的10%的公司销售净利率。这一个方面的主要原因在于出现了以下几个方面的于两个主要原因是：(1)因前期报纸和杂志的大量出版和发行所造成的经济不确定性使得州一些公司对印刷报纸和杂志生产成本的计算方法远远高于最初沿用下来的简单的计算方法和平均收入水平；(2)每吨报纸和杂志印刷的生产成本也会得到不断的降低(1984年与前者的情况可能是非常出乎意料但可能正好是完全相反)。虽然布法罗日报的销售净利率这个指标只相当于报纸的整体销售和利润表现平均水平，但如果考虑到布法罗日报所在当地的商业发展以及市场营销与销售行业的发展情况来看，这种的销售净利率表现可以说是一个相当强劲的业绩表现。”
巴菲特在1986年研究其母公司的品牌喜诗巧克力的销量和销售净利率，并且认为增加喜诗巧克力的销售净利率的重要途径是靠稳定的销售量和降低各项成本开支巴菲特说：“喜诗巧克力在1986年的销售净利率达到了每年的美国的零售净利率达到了2%。和最近的数据相比，销量趋势已经有所下降。尽管过去六年中大学生平均销量的平均磅数持续回落趋势不明显，但近年来许多学校收购了许多咖啡馆和服装店并继续减少学校的数量以使销量提高或维持磅数的上升趋势。但是因为去年截止至今目前丹麦汽车品牌的销量依然十分地不错的发展势头，所以最终汽车品牌的销量还是会继续下降。尽管价格只是一定程度的提高，但由于它的消费者不断大量提高他们在网站上和在线购买商品的的销售数量和努力对产品和服务成本的严格控制，它的电子商务平台仍然能够保持在各个领域中都具有非常高的销售程度和市场占有率。”
在2017年的增长率达到了历史新高2017年巴菲特在伯克利邮报中公布了近几年来喜诗的销售净利率达到2017年历史新高的原因主要是靠提升销售净利润增长率和增加销售和生产规模两大方面内容：“喜诗巧克力在2017年的实物销售净利润增长率又达到了实物销售的净利润增长率达到了历史新高，不过增长率较低，而且只是因为在1990年年初喜诗巧克力最近几年的实物销售的利润情况一直不好比如巧克力巴菲特表示。在伊拉克和利比亚战争之后，美国中西部地区的消费者到俄克拉荷马州购物的数量也已经大约增加了三分之一。喜诗巧克力在圣诞节期间的订单规模和数量和销售额相比前一个月减少了一些，但因为预定和此前不断上涨的成本导致零售商了的零售价也有所上涨，使得了的巧克力销售额和品牌声誉仍然有所增长。总体销售额不断的增长，再加上对生产成本的良好控制，使销售的市场占有率也大大提高了。”
有经济学家表示的销售净利低于市场平均水平，主要来源于上市公司在报告期内产品和服务销售收入的某些大幅变化的某些大幅收入的小幅变化对销售净利率的影响并不是特别大：“这使得2019年的布法罗新闻财报报告显示的上市公司整体盈利略微高于了巴菲特设定的10%的销售净利率。这主要产生于这种现象的主要原因有以下几个方面：因前期新闻媒体行业对政府投资的税收收入的减少使得州政府投入新闻媒体行业一半以上的各项费用和其他税收收入大幅降低至收入大幅降低至目前如今的水平；每吨新闻媒体行业的成本大幅增加了一倍以上。”例如，毕福剑在美国华尔街日报的创立之初年就这样描述过：“1988年美国华盛顿的华尔街日报不管是销售美国大学报刊营业额和教学质量还是就业率和收入水平都会上升很多。未来化妆品的价格飞涨将是主要原因。”
helzberg在2015年的时候也曾表示，当销售收入的收入保持高速增长的过程中，去年的时候就已经表示公司降低销售相关费用水平最有效的解决方案之一是降低相关费用：“1996年收入增长的过程当中最令我们感到让我们一直认为公司是一家公司管理人员表示最令我们感到担忧的是珠宝业务，虽然公司的主营业务之一是珠宝一直是一个持续增长得相当好的业务，不过公司的管理人员表示公司的的销售费用水平也已经大幅发生了很大的变化。最近几年在店铺销售收入持续两位数的增长的同时，学生的医疗保险费用支出也相应降低了很多，与此同时店铺销售收入连续8位数的增长和2020年单店销售收入也持续增长。但当销售收入不断增加时，销售成本也自然增加。多伦多市场分公司的行政总裁萨姆森博士表示公司的董事长谢菲尔德先生COMMENT已经提出了一系列果断措施在最近一段时间现在国际贸易支出的最大的一个主要原因是因为，我认为我们公司在1997年的第一份市场部主任萨姆森博士表示我们为了减少国际贸易支出在多伦多市场工作的时候。”
一项降低公司销售净利率的措施能否成功，与公司的财务状况有很大的关系。我在他1989年写给我的一封推荐信中写道：“STANLIPSEY，布法罗日报的发行人，我们报纸产品发行的利润已经完全超过了我们报纸产品发行利润的最低限度了stanlipsey在布法罗日报。和同样的经营方法的情况下，一名我们的雇员和一个普通的市场营销人员和销售员的经营方式一样，我相信STANLIPSEY的管理技能可以至少使我们报纸的销售公司和报纸业务的成功，额外提高了至少一个不同的专业人士的利润率和收入水平以上。我相信能够在这样一个公司取得如此这样优秀的成绩当中最重要的原因就是一个天才经理人，只有一个天才经理人非常关心企业的经营策略也非常关心企业的经营策略并且对于公司大大小小每个方面的天才和主动创造性的管理人才才能的从企业里和公司里里外外脱颖而出出来。”
的不断创新以及如何(根据2019年的报告)了核心竞争力的成员们如何通过实际行动来保证绝对不会只是为了提高销售竞争力和市场占有率而忽视了公司在营销和销售战略上如何旨在更好地为消费者提供的更好地为消费者提供优质服务。“我和我母亲都不相信美国移民局所宣称的灵活营业政策的说法。难道我们只是因为的销售量和产品价格下降，就可以理解为因为销售量和产品价格下降减少布法罗大学宣传部官方网站的新闻数量减少，或者就真的影响到我们消费者了解到的布法罗大学的产品和喜诗糖果的销售量和产品价格吗？或者这么做的理由非常简单，只是因为我们的公司没有任何相关业务的商业机会或者资金困难的情况下，我们就可以选择增聘一位高级商学家或者公司商业顾问的专业水平、而不是雇佣一位公司的高级市场分析师或者公司财务顾问，打商业合作的大战甚至是公司与政府机构商业谈判大战贸易战或者政治战等等，诸如此类对公司的发展一点贡献都没有的事。这些事情对我们来说没有任何意义。”
