销售管理是指一个一个销售机构的管理人员为了达到预定的销售业绩目标，对销售过程进行计划、组织和协调销售活动、进行分析、进行综合管理和协调等一系列综合性的管理方面的工作。它主要包括销售策略的制定与实施、销售营销网络的建立和维护、销售流程的优化、销售成功与失败的分析和规避风险等方面的工作。销售管理的目标是提高销售能力和竞争力、提高个人销售专业技能和沟通能力、提高客户对公司的服务满意度和提高客户对公司的竞争力和盈利能力。
2.销售组织的构建和管理：根据企业的战略目标和销售组织的构建目标和管理目标，拟定一套有效的销售管控制度和具体工作流程。
3.销售人员管理：销售管理部负责策划、组织实施和指导销售人员进行、考核和激励销售人员的管理，确保销售人员的知识和技能符合中国商务部颁布的行业规范要求。
6.客户关系与咨询服务质量管理：建立客户关系管理体系，与客户进行有效的沟通和沟通技巧，提高客户的咨询质量控制以及沟通成功率和服务满意度等指标。
7.销售数据分析：对销售行业的各种数据进行综合的分析和挖掘，分析他们的现状和潜在的销售结果以及潜在的市场竞争对手和市场影响因素，为销售行业从业人员提供数据支持和信息咨询服务。
销售管理是营销在现代商业企业中一个必不可少的部分，它会直接影响到企业的销售业绩和营业额的水平的高低。以下是一些销售管理技能和方法，以帮助大学生更好地管理销售团队和提高销售管理能力：
1.有明确的销售目标和发展方向。这是一个广泛的销售管理的课程。销售目标都应该是量化的、可衡量的，以便于销售人员清楚地明确地设定这些目标并努力实现它们。同时，销售方案的制定应该制定得合理、明确，并且与企业销售业绩和利润的目标一致。
2.进行有效的治疗。销售公司的业务人员应该与销售公司保持良好的关系，以便更好地了解销售公司的需求和销售公司对于业务人员的需求。在销售会议、学术研讨会和个人演讲比赛等活动中，销售部门的负责人应特别注意来自销售机构给予客户的反馈，并提供直接或间接的帮助和指导。
3.有效的销售服务和营销支持。销售管理者应该为销售团队提供有效的销售培训和实践指导等服务项目，以帮助销售团队获得更强的销售理论知识和专业知识以及实际创新能力。销售培训可以包括销售实践技能和人力资源管理知识、销售信息技术、销售人员的绩效和客户关系管理等。
4.销售进行评估和跟踪。销售管理者应该为销售团队制定一个明确而具体的销售绩效评估指标，以便于公司管理者了解整个销售团队在公司内部的表现情况，并根据表现来决定采取什么样的奖励或惩罚等措施。这可以为毕业生提供工作奖励、晋升机会、实习机会等。
5.通过尽可能提高销售竞争力。销售管理人员可以通过使用现代化的销售设备或其他技术手段来提高销售效率。这可以包括各种销售课程和活动、销售各种电话沟通工具、各类远程视频会议和电子商务销售系统与网络支持和即时通讯工具等，以提高销售团队的销售能力和销售服务质量和产品开发能力。
综上所述，有效的销售管理是企业经营获得成功的关键因素之一。销售辅导人员需要为销售团队制定切实可行的明确的销售目标和具体的销售计划，与销售团队建立良好的沟通协调关系，并为销售团队进行全面而有效的销售辅导服务和指导。同时，我们建立了一整套科学有效的销售绩效评估机制和质量控制体系，并通过技术手段提高中国公司的销售绩效和利润的增长速度，可以帮助中国公司的业务人员提高销售业绩和利润的增长速度以及质量管理水平。
销售管理是为了满足客户需要和实现各种组织目标的研究和分析，建立战略伙伴关系以及维护和发展、建立和保持与目标相关的客户和组织之间的有益与竞争客户建立良好的信任关系和协作关系而进行的一系列工作包括分析、进行战略策划和决策、战略和营销方案的制定、销售活动及市场营销和管理等方面的工作。通过指导销售人员进行计划、统计销售数据、分析销售情况以及及辅助销售人员进行一系列有针对性的销售活动，以达到企业的销售目标。
销售的目的就是是将商品的价值与商品在市场上进行二者相结合的过程，因为企业只有销售才能收入和获得营业额和利润，所以销售是企业的命脉。销售精英是所有职场人士中职场地位一直都是最重要的、最优越的一个职位、薪酬待遇也是最高的那一小人群当中的最高级别人才之一，也是不用太过担心工作也不用担心将来会不会就业或者是下岗或者失业的可能性，所以说大部分的企业都热衷于招揽的这些销售精英。销售管理专业所培养的是那些能够熟练地掌握现代计算机技术和市场营销理论相结合的销售理论知识和教育，并具备实践经验的管理专业知识和实际工作能力的复合型人才。在这方面的人才招聘需求上，每年销售管理方面的招聘需求人数和每年新增的的专业对口招聘人数均有大幅度的增加了很多。因此国内外市场营销销售专业人才已经成为各大企业急需的一种重要选择。其中来自上海、北京等地的毕业生对大中型企业的就业比重和求职人数分别占毕业生就业人数和学位毕业生就业人数的84.5%和82学位毕业生比重为843。据有关权威部门的调查，销售管理专业人才已成为全国各大中型企业的紧缺技术技能型专业人才之首。
（1）突显时代特色：本专业课程的教学和研究理念上强调理论结合实际、务实，紧跟世界科技发展的前沿动态和信息技术进步，突出时代特色，注重应用性和实践性。是教育部考试中心与美国管理学会和国际人力资源市场管理学会强强联合，共同开发的中外合作研究生考试课程体系。
（2）注重课程内容及教学方法的熟练掌握以及对所学知识的学习与运用：该专业课程的设置的主要特点是注重培养和提高了学生课程内容及教学方法的掌握和运用能力，有多门实践课程的学习以及课堂教学实习和实践项目实习相结合的方式，注重学生的专业知识和技能专业知识的学习及实际工作技能的训练及全面综合素质的提高和职业实际工作中对学生综合素质的培养，力求学生在该专业课程的学生在毕业后可以能够迅速地学会如何适应当前社会生产力水平和社会经济的发展与工作的需要。
